Da Ideia à Oportunidade

Gilberto Wiesel é Conferencista Motivacional nas áreas de vendas, marketing, atendimento e relações humanas. Graduado em Administração, Pós-graduado em Marketing e Vendas, Consultor de Empresas, Especialista em Transformação Pessoal, Formação de Líderes e Empreendedores. Autor do Livro: Você em Primeiro Lugar e do CD Um Tempo Para Vida. Criador do Primeiro Portal da Motivação do Brasil.

Ideia e Oportunidade

Ter uma excelente ideia. Mas, e agora?  Como saber se, mais do que uma ideia, você identificou uma oportunidade de fazer seu negócio dar certo, e obter o lucro desejado?

Visite: http://www.globalventures.com.br/opo.htm

 
Qual a diferença entre Ideia e oportunidade?

Há uma grande diferença entre ideia e oportunidade. Não enxergar estas diferenças é uma das grandes causas de insucesso. A confusão é muito comum entre os empreendedores iniciantes. Identificar e agarrar uma oportunidade é, por excelência, a grande virtude do empreendedor de sucesso. É necessário que o pré-empreendedor desenvolva essa capacidade, praticando sempre. Atrás de uma oportunidade sempre existe uma ideia, mas somente um estudo de viabilidade, que pode ser feito através do Plano de Negócios, indicará seu potencial de transformar-se em um bom negócio.

Algumas fontes de ideias:
• Negócios existentes: Pode haver excelentes oportunidades em negócios em falência. É lógico que os bons negócios são adquiridos por pessoas próximas (empregados, diretores, clientes, fornecedores).
• Franquias e Patentes.
• Licença de produtos: Uma fonte de boas ideias é assinar revistas da área. Corporações, universidades e institutos de pesquisa não-lucrativos podem ser fontes de ideias.
• Feiras e exposições
• Empregos anteriores: Grande número de negócios são iniciados por produtos ou serviços baseados em tecnologia e ideias desenvolvidas por empreendedores enquanto eram empregados de outros.
• Contatos profissionais: Advogados de patentes, contadores, bancos, associações de empreendedores.
• Consultoria: Dar consultoria pode ser uma fonte de idéias.
• Pesquisa universitária

Mais específicamente no plano individual e do dia a dia esteja tento para:

• A observação do que se passa em volta, nas ruas.
• Ideias que deram certo em outros lugares.
• Experiência enquanto consumidores.
• Mudanças demográficas e sociais, mudanças nas circunstâncias de mercado.
• Caos econômico, crises, atrasos (quando há estabilidade, as oportunidades são mais raras).
• Uso das capacidades e habilidades pessoais.
• Imitação
• Dar vida à uma ideia a partir da visão de futuro (prospectiva)
• Transformar um problema em oportunidade.

Saiba mais sobre oportunidades:

OPORTUNIDADE
• Ela deve se ajustar ao empreendedor. Algo que é uma oportunidade para uma pessoa pode não ser para outra, por vários motivos (know-how, perfil individual, motivação, relações etc.)
• É um alvo móvel. Se alguém a vê, ainda há tempo de aproveitá-la.
• Um empreendedor habilidoso dá forma a uma oportunidade onde outros nada vêem, ou vêem muito cedo ou tarde.
• Idéias não são necessariamente oportunidades (embora no âmago de uma oportunidade exista uma idéia).
• A oportunidade é a fagulha que detona a explosão do empreendedorismo.
• Há idéias em maior quantidade do que boas oportunidades de negócios.
• Características da oportunidade: é atraente, durável, tem uma hora certa, ancora-se em um produto ou serviço que cria, ou adiciona valor para o seu comprador.
• Apresenta um desafio: reconhecer uma oportunidade enterrada em dados contraditórios, sinais, inconsistências, lacunas de informação e outros vácuos, atrasos e avanços, barulho e caos do mercado (quanto mais imperfeito o mercado, mais abundantes são as oportunidades).
• Reconhecer e agarrar oportunidades não é uma questão de usar técnicas, checklists e outros métodos de identificar e avaliar; não há receita de bolo (a literatura tem mais de 200 métodos), mas depende da capacidade do empreendedor.

ESTRATÉGIAS PARA APROVEITAR OPORTUNIDADES

PLANO DE AÇÃO:  para que possamos obter sucesso profissional se faz necessário traçar um plano de ação. Nele deverão ser respeitados e incluídos alguns itens:

A estratégia de ação deverá:

1. Ser clara e concisa.

2. Ter começo, meio e fim.

3. O idealizador deverá estar associado, envolvido em todas as etapas.

4. Deverá ser relacional. Devo perguntar-me: Isto fará bem para mim, para os outros, para a sociedade como um todo?

A estratégia bem elaborada é exatamente a diferença entre avançar ou ficar no lugar comum. O plano de ação deve ainda contemplar os seguintes itens:

Sonho: É o prelúdio de uma mudança. Nada se realiza sem antes passar pelo nosso pensamento. O pensamento é energia pura. É a fonte dos nossos sonhos. O sonho nos revela o sentido da vida. Quem perdeu a direção dos seus passos é porque perdeu a habilidade de sonhar. Porém, não esquecemos, que entre um sonho e um projeto realizado há muito, muito, trabalho.

Percepção: é nossa capacidade de reconhecer oportunidades no inesperado ou no impossível. É como se algo nos chamasse para determinada direção. Quem valoriza seu senso de percepção encontra caminhos que o levarão ao futuro.

Atitudes: Elas refletem aquilo que acreditamos e, por sua vez, valorizamos. Ao mesmo tempo, são um fator limitante na medida que condicionam nossas expectativas. Os nossos limites internos definem o grau de ousadia que colocamos em tudo que fizemos. Nossas ações são, portanto, orientados pelas nossas convicções. Faz se necessário, auto analisarmos regularmente, para ver se nós mesmos estamos nos ajudando ou nos abafando. Mudar as atitudes quase sempre é difícil, pois trás incertezas e novos riscos.

Metas: Para que possamos atingir nossos sonhos devemos traçar metas claras. Para isso necessitamos identificar alguns fatores, tais como:

• Qual sua identidade;
• Escreva tudo para não esquecer, o que está escrito está registrado;
• Se associe a pessoas que tem as mesmas coisas em comum;
• Qual a sua missão;
• Divida as metas estabelecendo os tempos, curto, médio e longo prazo;
• Estabeleça um orçamento necessário e monitore constantemente;
• Faça uma lista dos possíveis riscos que vais enfrentar.

Planejamento: É decidir antecipadamente o que fazer, de que maneira, quando e quem deve fazer, de forma flexível e fundamentada em conhecimento, estimativas e finalidades. Com o planejamento selecionamos alternativas, se determina objetivos e maneiras de alcançá-los. Através dele desvendamos possibilidades de desenvolvimento no futuro, a partir de análises de informações relevantes, atuais e passadas, bem como planejadas. Trata-se de uma proposta de ação. Traçar caminhos, identificar e tirar o melhor proveito das oportunidades que aparecem.

Motivação: A motivação é o desejo interno que nos faz prosseguir, apesar do desânimo, dos erros e contratempos. Podemos aprender a desenvolver este desejo interno, seguindo alguns fatores:

• Acreditar em nós profundamente;
• Superar os medos que se apresentam;
• Aproveitar os fracassos e erros para crescer e melhorar;
• Aceitar desafios;
• Orgulhar-se das realizações;
• Visualizar o sucesso;
• Ser flexível

[OBS:- A intenção é que pouco a pouco você possa se preparar para elaborar o seu PROJETO EMPREENDEDOR, este será o foco do 2o. bimestre]